依据客户满意度公式可以得出降低客户期望值能够提高客户满意度，同样，我们也可以依据这一公式得出增加客户的感受值也是提高客户满意度的一条途径。实际上，增加客户的感受值是企业实现客户满意最务实的一种做法，它代表超值服务，许多企业的发展长盛不衰，很大程度上便是得益于此。但是企业间的竞争日益激励和明朗，对于不少企业来说，要为客户提供更多的超值服务，却是心有余而力不足。其实这里面仍有许多被忽视的技巧。

　　①“悬念”原则

　　何谓“悬念”原则？就是我们通常所说的“吊胃口”。这一原则在增加客户感受方面大体就是要突出“不要让他得不到，也不要让他太容易得到”这一技巧。

　　可以肯定地说，企业在增加客户感受时，并不是一次提供的价值越大越好。因为当你一次提供了许多客户实惠利益之后，很容易让客户下次的期望值建立在这次之上，那时企业的负担就太重了。曾经有一个销售化妆品的企业，推出了上门送货服务，但后来客户增多，却不能做到每一个客户都送，结果引来许多客户的异议。

　　②激励、保健因素有机结合客户服务

　　激励、保健因素是最早由美国心理学家弗雷德里克提出的管理学上的概念。保健因素指的是不满意因素，即造成客户异议的因素;而激励因素是造成客户满意的因素，是企业单独提供给客户的具体特色服务，少了它客户也许不会不满意，但有了它客户会产生更满意的感觉。通常情况下，企业提供给客户的保健因素是指各竞争企业同时都在提供的服务。比如各大空调厂家都提供上门安装，书店都提供购物袋等等。

　　企业的资源是有限的。所以企业必须让有限的资源发挥最大的效用，以达让客户满意的效果。做到这一点，企业必须认清自己提供给客户的服务哪些是保健因素，哪些是激励因素。对于保健因素，投入过大的资源只会是事倍功半。即使是激励因素，也应注意特色和创新。一个没有创新的服务，比如让利，也许起初会起到一定效果，但如果做过了头，就会受到经济上“收益递减规律”的制约，客服培训仍然是花大钱办小事，所以企业应该将精力用在自己有特色的激励因素服务上来，才有可能保持核心客户长期的满意度。