回顾2011年，诸多不利因素交叉叠加，增加了经济总体形势的复杂严峻性，中国的制造业，尤其是钢铁行业再次提前“入冬”。与2008年国际金融危机相比，现阶段钢铁行业受到的冲击和影响可能更大、更为持久。预计明年及今后相当长一个时期，我国钢铁企业将普遍处于微利甚至亏损局面。国内钢企因铁矿石资源短缺、生产技术落后、地方重复建设、物流成本高企等因素影响，将面临更大压力和考验。

    近一时期，有几点值得我们来关注一下。

    一是2011冶金管理年会在宝钢召开，号召全行业深入开展向宝钢学习。集团公司包括江北公司都组织了相关领导专程去学习。宝钢在国内钢铁行业中的先进性是无庸质疑的，宝钢用占全行业不到7%的钢产量，创造了超过全行业1/4的利润。尽管宝钢相对其他内地钢厂在地理环境、技术装备、人才素质上具有一定的先天优势。但是更应该看到宝钢自1985年投产至今在转变发展思路，发展理念和发展方式，依靠品种质量效益提高，靠技术进步、科学管理、以及工厂化向公司化的集约式管理的发展之路上的确是走在了其它各大钢厂的前面。

    在已经展开的钢铁工业“十二五”发展中，面对现阶段的众多瓶颈：资源供给受制于人的局面能否根本改变，产业布局调整能否加快实施，绿色制造，循环经济能否成为我国钢铁行业发展的主流……可以看出，此次号召全行业向宝钢学习是我国钢铁工业转变发展方式的重要战略举措。

    二是据悉国内各大钢厂近期陆续召开了一年一度的订货会。在钢铁行业“微利化”加剧、甚至亏损的大背景下，与往年的订货政策相比，在今年年底，各家钢厂为了抢占明年的市场份额，稳定及争取代理商和终端直供客户的订货量，陆续出台的订货政策可谓是“优惠迭出”、“此起彼伏”。

    以武钢为例，集团公司将客户分为重点客户、一般客户和零星客户三级，对2012年冷轧、热轧、硅钢等品种的订货客户开出的优惠政策，其中重点客户对应的优惠点数为5个点，一般客户对应的优惠点数4个点，零星客户则没优惠。其每个优惠点数对应的热轧为30元/吨，冷轧为40元/吨，取向硅钢为100元/吨，无取向硅钢为50元/吨。

    现阶段存在的情况是，厂家优惠的幅度越来越大，然而部分代理商却选择不顾奖励政策，减少明年订货量，甚至还有部分代理商选择退出钢厂代理队伍。

    据中钢协统计，今年全国重点钢企中有三分之一出现了亏损。钢厂没有利润，代理商的利润更难以保障，在钢厂价格和市场价格持续倒挂的情况下，一直依靠钢厂补贴、优惠赚钱的代理商今年“几乎全年亏损”。

    而造成以上拒订的现象，表面上是因为大形势不好导致代理商今年大部分出现了亏损。而在深层次上，是因为钢厂“补贴不到位”、“调价逼得太紧”，这在一定程度上加剧了厂商之间的矛盾、以及传统的钢厂代理模式中钢厂往往占据了货源、定价等方面的话语权，做钢厂代理的钢贸商普遍反映缺失谈判筹码。而同时，各级钢厂近年来不断扩大直供比例，和代理商之间存在着即合作又竞争的关系亦日趋明显。

    三是对于现在的市场情况，我们发现随着近期钢价的反弹以及成本重心的下移，导致钢厂的利润有所恢复，亏损状态将有所缓解，不少钢厂又在主动恢复生产量，市场供给又将进一步增加。

    而后期基础建设投资和房产投资的放缓都是大趋势，这一点已从中央经济工作会议得以解读==明年的经济主题是“稳增长”。除需求不济外，当前钢市毕竟处于传统淡季，且年底还有资金回款问题的困扰，所以估计现在到明年一季度市场需求或仍将不温不火，难有持续向好的动力。不排除部分基础品种在年后还有进一步下跌的可能。